長期的出口導向型經濟一方面為我國帶來了巨大的外匯儲備，為中國民營企業的海外并購奠定了雄厚的資金基礎；另一方面，發達國家高端制造回流和中低收入國家爭奪中低端制造轉移同時發生，對我國形成“雙向擠壓”的嚴峻挑戰。中國的制造企業面臨著更加艱巨與復雜的轉型與創新壓力。通過海外并購整合各類資源，可以為持續發展注入新動力，也是企業的共性選擇，已被看作是中國制造業企業提升全球競爭力的必然選擇之一。

本文以2014年泉工集團收購德國老牌混凝土砌塊及鋪路磚機械專業廠家策尼特為例，分析海外并購為民營制造企業帶來的積極影響及面臨的種種挑戰和風險。

泉工集團位于福建省泉州市。作為“中國制造2025”全國地方樣板，泉州市積極推動智能制造、質量品牌、服務型制造三項行動計劃的貫徹落實。面對制造業轉型升級的新時代，泉州的制造企業家們不但繼續延續著“愛拼才會贏”的精神，更是把“創新才會贏”列入企業的指導思想里。正是在這樣的時代大背景下，2014年7月，泉工集團冒著重重未知風險，收購了已有65年歷史的德國老牌混凝土砌塊及鋪路磚機械專業廠家策尼特，成為一家混凝土砌塊（磚）機械的國際跨國企業集團。今天來看，對于已度過磨合期的泉工來說，這無疑是一場成功的“中西合璧”。我們想知道，這樣的一場跨國并購究竟給泉工帶來了什么呢？

掌握核心科技

泉工集團總經理傅鑫源曾在企業內刊上提到，他們參觀了德國策尼特工廠10年前、25年前及1962年的十五型全線及半線磚機，令人震驚的是這些設備至今仍在生產，而且制磚周期都在11.2～11.8秒之間。

“我們自以為經過多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10～15年，沒想到實際水平還不如策尼特1962年的設備。1962年的設備一天21小時不停運行，而且都是馬力全開的以12秒以內的速度打路面磚。你們說這是多大的差距？”傅鑫源感慨萬千。

通過收購策尼特，泉工如虎添翼，不僅掌握了全球最成熟的免托板設備技術，同時也擁有了德國變頻磚機6大核心技術，包括：

通過對德國技術的引進、消化與吸收，泉工把德國人嚴謹的制磚技術和自身數十年的制造經驗相融合，再結合中國市場需求，研發出多款新型磚機設備。“德國技術泉工制造是我們的優勢，這樣的聯合和互補，將成為泉工拓展國際市場的核心競爭力。”泉工集團董事長傅炳煌說。

加速品牌建設

1887年8月23日，為了保護本國產品的利益，英國議會通過了侮辱性的商標法條款，規定所有從德國進口的產品都須注明“Made in Germany”（德國制造）。“德國制造”由此成為一個法律新詞，用來區分“英國制造”，以此判別劣質的德國貨與優質的英國產品。經過近百年來的追趕，德國人以獨特的“德國模式”奮起直追，一雪前恥，使得“德國制造”成為國家品牌形象。如今再提到德國制造，人們更多的是聯想到創新、質量可靠、工匠精神。當今中國制造的處境跟當初的德國非常相似。假冒偽劣、質量安全問題、抄襲，這樣的標簽不僅損害了企業本身的利益，也影響了“中國制造”的整體聲譽。每年近萬億元的海外消費，也在倒逼著我們思考，如何實現制造業的“轉型升級”，提升本國企業的品牌聲譽。

然而，企業的品牌建設并不是一朝一夕的事，作為一個系統性的工程，并不是做做廣告和公關就能實現的。頂層設計規劃、精細化的管理、品牌的標準化，企業為此要付出巨大的精力。

傅炳煌回憶，20年前，他經常帶著自己的設備去參展，國外的設備就像藝術品，而擺在邊上的國內設備則顯得很寒磣，甚至無人問津。自收購策尼特以來，泉工攜手策尼特參加了慕尼黑寶馬展在內的諸多國內外展會，憑借著策尼特在磚機行業65年沉淀下的品牌優勢及泉工“精益求精”的企業精神，很多國外客戶對泉工的設備贊嘆不已：中國制造也能做出這么漂亮的設備！這讓傅炳煌頗感到揚眉吐氣。

通過收購德國同行，泉工的企業形象打上了“德國制造”的烙印，讓德國企業的品牌優勢轉化為自己的競爭力。這對于很多需要通過海外市場獲得新的增長動力的國內企業來說，都有借鑒意義。如果能合理地利用并購企業的品牌優勢，無疑能為自己在國際市場的開拓起到積極的推動作用。

融合“隱形冠軍”優秀文化基因

每個人都知道“德國制造”代表著世界制造標準的巔峰。殊不知其背后的中堅力量是大量的“隱形冠軍”。這些企業擴張得很慢但發展穩健，講究價值驅動而非盲目擴張，他們追求“鬼之藝，匠之氣”的精神并代代傳承。

早在收購之初，傅炳煌就多次到德國策尼特的生產工廠進行實地考察。德國人對產品的嚴謹態度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設備都有自己的檔案。“所有設備，從售出到安裝、培訓、維修……每個細節都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”傅炳煌意識到，這并不僅僅是技術上的差距，文化基因的影響對企業的長足發展也是不可忽視的。

在泉工身上，我們也能看到很多“隱形冠軍”的影子。為了提高產品的品質，泉工的技術團隊對國際磚機市場上各路頂尖產品全方位系統分析，規避了這些產品的設計弊端，形成了獨具泉工特色的產品風格。在收購策尼特之后，除了在技術上實現引進吸收，泉工也全方位向德國學習工業4.0精神，以此來完善泉工的服務體系，提升企業核心競爭力。為此，公司今年引進了智能裝備云服務平臺，為德國技術插上互聯網+的翅膀，全方位提升客戶服務體驗。云服務平臺可以對全球1000多個泉工客戶的設備實現實時監控，一旦設備出現問題，企業就可以在千里之外利用互聯網進行遠程維護診斷。